化妝品包裝印刷設(shè)計如何對消費人群市場調(diào)查

化妝品是一種特殊的消費品,它具有較高的敏感度。在當(dāng)今的消費品市場的激烈競爭中,要想塑造具有強大優(yōu)勢的化妝品品牌,獲取巨大的市場份額,就必須要了解不同消費群體的需要。

人們對于化妝品的消費行為主要源自于需要心理,這種需要心理實際上就是對化妝品的渴求與欲望。要進(jìn)行對目標(biāo)群體的市場調(diào)查,首先要了解這種“需要”的本質(zhì)與種類

需要實際上是機(jī)體自身或外部生活條件的要求在腦中的反應(yīng),它一般缺乏和豐富感被機(jī)體所感知。形成需要必須具備兩個條件,第一,缺乏某種東西,有切實的需要;第二,渴望得到某種東西,有迫切的愿望。對于化妝品的需要亦是如此,比如,當(dāng)我們皮膚干裂的時候,本身卻沒有防干裂的護(hù)膚品,那就確實應(yīng)該進(jìn)行購買;但若是我們已經(jīng)有了防干裂護(hù)膚品,但經(jīng)過商場時,可能被其他該類產(chǎn)品所吸引,覺得可能比自己已有的要好,便會產(chǎn)生購買的欲望,以滿足更高的需求。

對于化妝品的需要可以分為兩大類。

一是生理需要,它是指個體的皮膚毛發(fā)、指甲、牙齒確實需要通過相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行滋潤、清潔或保護(hù),如果不能滿足這種需要,就會影響個體的正常生活或是使情況變糟。生理性需要的特點表現(xiàn)在比較容易被發(fā)覺,有一定的限度,容易滿足。

二是心理需要,它是指個體對于某化妝品的渴望是為了滿足精神需求,如炫耀、攀比、對更高品質(zhì)的追求等等,如果不滿足這種心理需要,對個體的身體機(jī)能并無影響,但可能會衍生一定的負(fù)面情緒。

“廣告創(chuàng)作與宣傳又絕不簡單的等同于顏色的視覺心理效果,廣告涉及的是，一個復(fù)雜的社會過程”?！坝捎诓煌巳簩ι实那楦行枨蟛煌?span style="font-family:Calibri;">,因而廣告設(shè)計中色彩的運用應(yīng)滿足不同人群的愛好”。只有針對日標(biāo)消費人群的各項特征,有的放矢,才能設(shè)計出合適的廣告色彩方案。

年齡與性別:不同年齡的人尤其是女性,對于化妝品的需要和傾向區(qū)別明顯不同年齡使用不同的產(chǎn)品是化妝品業(yè)界和時尚美容界的定律,而且,近些年母嬰化妝品和中老年化妝品逐漸興起,男性化妝品也爆發(fā)了驚人的潛力。根據(jù)不同的年齡與性別確立色彩方案才能有的放矢,滿足不同人群的需求。

職業(yè):不同職業(yè)的人群對于化妝品的種類、樣式、質(zhì)量、品牌、數(shù)量的需求有一定差異,比如室外工作者與辦公室一族對于護(hù)膚品與防曬產(chǎn)品的要求是不樣的,前者需要特潤型和高倍防曬,而后者可能只需要普通護(hù)膚品和低倍隔離產(chǎn)品就足以滿足皮膚的各項需要

文化水平:消費者的文化水平不同,其情趣、審美標(biāo)準(zhǔn)和價值觀也就不同消費者的需求與購買行為的最基本決定因素就是文化,比如,一個受過高等教育的女性,她所受的教育會影響她的基本價值觀、對美的認(rèn)知以及色彩偏好等,在選擇化妝品的過程中,她更傾向于選擇具有深厚文化底蘊的品牌

經(jīng)濟(jì)條件:經(jīng)濟(jì)條件決定了消費者的購買能力,它是實現(xiàn)消費行為的基礎(chǔ)。不同經(jīng)濟(jì)條件的人群選擇化妝品的品牌、檔次、價位等也就不同。

人際關(guān)系:任何消費者都不是孤立存在的,都會與他人發(fā)生聯(lián)系,進(jìn)行交流相互影響。消費者很容易受到周圍人群的消費習(xí)慣以及品牌選擇的影響,在購買時可能會咨詢周圍人的意見,特別是女性。

化妝品包裝印刷設(shè)計如何對消費人群市場調(diào)查